1장 0.1% 고객이 모이는 곳, 프라이빗 뱅킹 미래의 부가 탄생한다 왜 프라이빗 뱅킹인가 차별화된 서비스란 가장 크게 얻는 것은 무엇인가 금융시장의 판도가 바뀐다 엄청난 잠재력을 지닌 역외 프라이빗 뱅킹 금융의 미래를 지배하는 프라이빗 뱅킹의 조건
2장 수익 향상의 지름길, 고객관리 부자 고객은 유형도 다양하다 좋은 고객은 따로 있다 고객의 기호와 니즈를 파악하라 고객이 원하는 프라이빗 뱅커 관계관리가 수익을 결정한다 고객만족의 해법은 무엇인가 리스크 관리에 철저하라
3장 고객의 영혼을 사로잡는 프라이빗 뱅킹 마케팅 프라이빗 뱅킹의 미래, 마케팅이 좌우한다 시장 기반을 다지는 광고홍보 전략 고객을 사로잡는 마케팅 전략 잠재고객을 유치하는 신상품 개발 전략 신뢰성 있는 가격 정책 선진 은행들의 세일즈 기법을 도입하라
4장 금융시장 변화의 주역, 프라이빗 뱅킹의 미래 극복해야 할 캐즘 경쟁우위를 확보하라 고객 서비스 모델을 구축하라 초기 고객 기반을 확보하라 수익 구조를 정비하라 한국 프라이빗 뱅킹의 미래
참고자료
출처 : 알라딘
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프라이빗 뱅킹 전문가가 말하는 프라이빗 뱅킹 마케팅과 고객관리 기법이다. 프라이빗 뱅킹이 무엇인가부터 프라이빗 뱅킹의 핵심인 고객관리와 프라이빗 뱅킹 마케팅, 그리고 프라이빗 뱅킹의 발전 전략까지 총체적으로 제시하고 있다.
아울러 새로운 금융상품 개발의 노하우와 영업 전략까지 다루고 있어, 일선에서 뛰고 있는 프라이빗 뱅커를 비롯해 금융긴관 종사자들, 전략 부재로 고민하는 금융 마케터들에게 유용하다.
![[중고] 0.1% 고객에 집중하라](https://image.aladin.co.kr/product/61/30/cover150/8984053287_1.jpg){kind=small}
