성공창업을 위한 실전 상권의 법칙

들어가는 말
체크리스트

1장 상권의 법칙

1. 상권을 알아야 돈이 보인다
유동인구 중심형 상권
배후인구 중심형 상권
2. 상권 내 업종구성에는 보이지 않는 룰이 있다
구매율의 법칙
회전율의 법칙
3. 상권의 조건에 따라 사람이 움직인다
교통조건의 함정
도로조건에 따른 상권 변화
지형지물이 상권에 미치는 영향력
상권에 약이 되는 시설/ 독이 되는 시설
상권 내 유동인구의 동선은 곧 돈줄
4. 상권조사 방법을 모르면 백 번 봐도 모른다
도상확인 작업
상권 관련 자료수집
현장실사
5. 상권 내 업종분포에 따라 적합 업종이 보인다
6. 상권과 상권 사이에도 힘의 원리가 존재한다
7. 신도시 상권은 이렇게 공략하라
8. 아파트단지 내 상가도 알짜는 따로 있다

2장 입지의 법칙

1. 입지의 기본 조건은 구매동기 유발에 있다
가시성의 법칙
접근성의 법칙
인지성의 법칙
입지성의 법칙
2. 입지조사 시 기본 흐름을 알아야 한다
매물 확보
점포조건 확인
...입지조사
3. 유동인구는 머릿수보다 질적 특성이 중요하다
4. 입지조건에 따라 궁합이 맞는 업종이 있다
유동인구 중심형 상권 내 입지
배후인구 중심형 상권 내 입지
5. 경쟁업소 조사는 나를 판단할 수 있는 척도이다
6. 나는 이 자리에서 얼마나 벌 수 있을까?
7. 33법칙은 입지 결정의 화룡점정과 같다
투자금액대비 월 수익률 3%
3일간의 매출로 월세 지불 가능

3장 점포개발의 법칙

1. 좋은 입지는 찾는것이 아니라 개발하는 것이다
입지조건은 좋으나 점포주가 장사에 의욕이 없는 경우
현재 점포가 주변 업종컨셉과 전혀 맞지 않는 경우
점포주가 창업 시 과다한 채무부담을 안고 있는 경우
사양업종 또는 노후된 시설로 운영하고 있는 경우
영업용 점포가 아닌 경우
2. 돈되는 점포는 한눈에 들어오지 않는다
3. 점포개발 전문가를 따라잡자
4. 사고의 폭을 넓히면 점포가 보인다
합병의 법칙
분할의 법칙
변경의 법칙
5. 부동산 중개업소를 이용할 수 있어야 한다

4장 계약의 법칙

1. 재산적 가치를 지닌 권리금을 바로 알자
2. 권리금 협상 스킬, 이렇게 하면 먹힌다
귀로 듣는 돈과 눈으로 보는 돈의 차이
상대의 성격을 파악 후 업소의 약점 공략
중개업자의 수수료
3. 권리양수도 계약서 작성 꼼꼼해야 손해 안 본다
세부적인 양수도 품목 명시
인허가, 신고 업종의 경우 하자 여부 체크
건물주의 권리양수도 동의 확인
4. 권리금 분쟁, 알아야 대처할 수 있다
임대차 계약 종료 후 권리금 요구 가능성
임대인이 권리금 변제를 약정해준 효력
5. 상가 건물 임대차보호법 바로 알아야 보호받는다
창업자들이 알아야 할 핵심 사항
임차인이 주의해야 할 사항
6. 점포 권리분석은 곧 내 재산 지키기다
기본 열람 사항
등기부등본 보는 법
7. 임대차계약 시 분쟁사례 통해 피해를 예방한다
신축건물 계약 사례
점포규모를 속여 임대료를 올려 받으려 했던 사례
계약금의 일부를 지급한 후 매도인의 계약해제를 통보받은 사례
5년간 임대차 계약기간 자동 보장으로 오해한 사례
전대차 계약갱신을 요구한 사례
계약 종료 후 반환받지 못한 보증금에 대한 해결 사례
노후된 건물 계약 시 피해 사례
경매에 넘어간 건물, 대처 사례
8. 입지선정 후에도 철저한 준비가 필요하다

부록
부록 01 체크리스트
창업적성검사
아이템적성검사
부록 02 창업아이템 분류와 적합 상권
외식업
판매업
서비스업
부록 03 상권분석 보고서 사례
건대 상권분석 보고서
태릉 상권분석 보고서CHAPTER 04 계약의 법칙
CHAPTER 부록