월러스 워틀스의 가르침 - 부와 성공의 비밀을 깨달은

워틀스의 3대 걸작,
‘성공의 과학’ ‘부의 과학’ ‘마음의 과학’을
한 권의 책에 담았다!

인문학적 성찰로 깨우친 ‘부와 성공의 과학!’
이 책은 갖가지 이론을 다룬 철학적인 논문이 아니라, 지금 당장 써먹을 수 있는 부와 성공 그리고 마음에 관한 ‘인문학적 성찰로 깨우친 실용적인 안내서’이다. 따라서 이 책은 간절하게 돈을 벌려는 사람, 성공에 목마른 사람, 자꾸 포기하고 싶은 마음을 다스리고 싶은 사람들을 위한 책이라고 할 수 있다. 그래서 이 책은 재물을 획득하는 방법뿐만 아니라, 인격을 향상시키는 방법까지 친절하게 안내하는 명쾌하고 실용적인 지침서이다.
무려 100여 년 전의 책이 최근 미국에서 다시 발간되어 적잖은 독자들에게 사랑을 받는다고 하니, 그 나름의 장점이 있어도 무언가 단단히 있어야만 할 것 같다. 그 이유는 이 책이 제안한 ‘부의 과학’ 원리가 오늘날에도 당시만큼이나 소중한 가치를 지니고 있기 때문이리라. 지금이나 100년 전이나 ‘부의 과학’ 원리는 변하지 않기 때문이다.
시대를 초월한 고전 중의 고전이며 여러 세대에 걸쳐 독자들에게 부자가 되는 길을 보여주었던, 워틀스의 3대 걸작, ‘성공의 과학’, ‘부의 과학’, ‘마음의 과학’이 원본 그대로의 모습으로 21세기의 독자를 위해 다시 세상의 빛을 보게 된 것은 정말 반가운 일이다.

20세기 성공학 서적에 ‘철학적 원리’를 제공한 책!
성공 철학의 거장이자 성공학의 바이블 ‘나폴레온 힐’, 영혼을 울리는 이야기의 달인 ‘로버트 슐러’, 내면의 거인을 깨운 ‘앤서니 라빈스’, 자수성가의 대부 데일 카네기, 행복한 부자의 전도사 혼다 켄도,『시크릿』의 저자 론다 번까지 이 책의 원리를 따라 성공한 앞의 사람들에게 영향을 주었다는 의미에서도 성공학의 ‘원조’라는 이름이 가능하겠다.
하지만 ‘원조’라는 말의 진정한 의미는 연대기적 계보관계를 뛰어넘어 이 책의 참된 가치는 20세기에 번성한 성공학 서적에 철학적 ‘원리’를 제공했다는 점에 있다. 시간을 초월해 부와 성공의 원리를 담은 이 책은 그야말로 인간의 ‘경제생활’과 ‘성공학’을 다룬 모든 책의 선구자라고 할 수 있다.

성공의 과학 - 아무도 몰랐던 인력의 법칙
세상에는 두 부류의 사람이 있다. 중요하게 여겨지는 부류와 그렇지 않은 부류가 그것이다. 대부분 사람은 중요하게 여겨지지 않는 부류에 속한다. 그렇다면 두 부류는 무엇이 다를까?
중요하게 여겨지지 않는 부류의 사람들도 태어나서 성장한다. 먹고 마시고 잠을 자고 일을 하며 결혼생활도 한다. 웃으며 즐거워하고 병에 걸려 괴로워하기도 한다. 그리고 죽음을 맞이하면 예전에도 그랬듯이 자식을 남겼다는 것 말고는 그들이 살았던 흔적은 전혀 남지 않는다.
그들은 환경의 후예이자 산물이다. 삶은 관습에 의해 운명적으로 정해진다. 우연히 사귀게 된 사람들의 생각을 마음에 그리며 그네들의 행동을 모방한다. 그들은 친구들에게 흔히 보이는 것 이상의 힘을 발휘하지 못한다. 시간이라는 모래밭 위에 아무런 발자국을 남기지 못한다. 인구조사가 실시될 때가 되어야 비로소 그들은 주목을 받는다. 그러나 그럴 때도 그네들이 가진 뚜렷한 개인적 특성은 주목받지 못한다.
한편 ‘강한 인생’을 살아가는 사람들은 극소수이다. 세상의 여러 가지 일들은 실질적으로 이 극소수의 사람들이 이끈다. 그들은 이름이 널리 알려졌고 남들이 알아준다. 그네들이 학식이나 재능 면에서 다른 사람들보다 더 뛰어난 것은 아니다. 강한 사람 중에는 재능이나 천재성을 거의 나타내지 못하고 소위 말하는 학식도 전혀 없는 사람이 있다. 반면에 ‘학식이 있는’ 사람 중에도 무능한 사람이 있다.
강한 인생을 사는 사람은 힘을 사용한 사람들이다. 그 힘은 육체적이거나 정신적인 것이 아니다. 특별히 타고나는 재능도 아니다.
강한 인생을 사는 사람들은 다른 사람들에게는 주어지지 않은 힘을 사용하기 때문이 아니라 다른 사람들도 당연히 갖고 있지만 아직 사용하지 못하는 ‘힘’을 사용한 것이다. 이런 사람들은 ‘생각이 힘’, 곧 자석처럼 끌어당기는 힘을 가진 사람들이다. 인력의 법칙을 사용한 사람들이다.
‘생각’의 세계에서 일어나는 이 강력한 법칙의 움직임을 관찰하고 연구하는 것 이상으로 알차면서도 고통스러운 학습은 없다.
‘사랑’을 생각하면 타인의 ‘사랑’을 불러온다. 특정한 생각과 일치하는 조건과 환경도 마찬가지이다. 결과적으로 같은 생각을 가진 사람들끼리 만나게 되는 이른바 ‘유유상종’ 현상도 이것 때문이다.
분노와 증오, 시기, 악의, 질투를 생각하면 다른 사람들의 마음에서 발산되는 이런 좋지 못한 생각도 우리 쪽으로 끌어당기게 된다. 우리가 이처럼 사악한 생각을 발현하고 또 그 대가로 다른 사람들에게서 똑같이 사악한 생각을 받게 만드는 조건도 그러하고, 서로 조화를 이루지 못하는 사람들과의 만남도 그러하다.
강력한 생각이나 오랫동안 지속된 생각은 그에 상응하는 생각의 파동을 가진 타인들에게 인력의 중심부로 작용하게 된다. 말하자면 뿌린 대로 거두는 형국이고 끼리끼리 모이는 형국이 된다. 결국 생각의 세계에서는 ‘유유상종’과 ‘누워서 침뱉기’가 중요한 작용 원리가 된다.
사랑으로 충만한 사람은 남녀를 불문하고 모든 곳에서 사랑을 목격하고 다른 사람들의 사랑을 끌어당긴다. 반대로 가슴에 미움을 담은 사람은 자신이 견딜 수 있는 온갖 ‘미움’과 만나게 된다. ‘싸움’을 생각하는 사람은 보통 무슨 일을 제대로 시작하기도 전에 마음속에 생각하던 ‘싸움’과 맞닥뜨리게 된다.
그러므로 사람은 자신이 ‘마음’의 무선 전보에다 대고 요구하는 바를 그대로 받아들이게 되는 것이다. 아침에 일어나서 ‘언짢은’ 기분을 느끼는 가장은 항상 아침 식사가 끝나기 전에 식구들 모두가 자기처럼 ‘언짢은’ 기분을 느끼게끔 어떻게든 분위기를 만들어나간다. ‘잔소리’를 좋아하는 부인은 자신의 ‘잔소리’ 성향이 하루 종일 마음껏 발휘되기를 바란다.
인간의 마음에 담긴 능력은 성공을 성취하는 연장이며 도구이다. 이 연장을 자신의 일이나 사업에 바르게 적용하면 그 일이나 사업이 성공을 거두고 원하는 바를 얻을 수 있다. 하지만 성공하는 사람들은 소수인데 그 이유는 이들 소수만이 자기 능력을 성공적으로 사용했기 때문이다.
대부분 사람은 똑같은 능력을 가졌음에도 실패를 한다. 그것은 그들이 이 인력의 법칙을 성공적으로 사용하지 못했기 때문이다. 성공하는 사람들에게는 반드시 그들의 능력을 성공적으로 사용하는 ‘힘’이 있다. 성공하고자 하는 사람들은 이 ‘힘’을 반드시 기르고 닦아야 한다.


부의 과학 - 부자가 되는 확실한 방식
오늘은 오늘 가질 수 있는 최선의 것을 갖도록 하라. 능력 이상의 것을 바라지 않지만 오늘 가질 수 있는 최선의 것을 가지지 못하고도 만족해서는 안 된다. 지금 당장 가질 수 없는 것을 바라면 그저 에너지만 낭비할 따름이다. 항상 가질 수 있는 최선의 것을 갖는다면 계속해서 더욱더 나은 것을 갖게 될 것이다.
한 명의 전화 교환원이 있다. 그는 현재의 직장을 떠나 자그마한 농장을 갖고 싶었다. 그래서 그는 아내에게 잘 대해주면서 자신이 꿈꾸는 미래의 방향으로 노력하기 시작했다. 그는 자신의 장래 희망에 대해서는 말하지 않고 마치 처음 만나는 아가씨에게 ‘구애’하듯 아내에게 다정하게 대했다.
그러자 반쯤 무관심한 상태로 지내던 아내도 차차 남편의 희망에 관심을 갖고 무언가 도와줄 거리를 찾게 되었다. 그리하여 두 사람은 곧 교외에 작은 땅을 마련했다. 아내가 닭을 기르고 정원을 돌보는 동안에도 남편은 묵묵히 교환대의 자판을 두드렸다.
두 사람은 지금 농장을 소유하고 있고 남편도 오랜 꿈을 이루었다. 이것이 협동의 중요성이다. 하지만 아내에게만 잘 대해주고 아내와만 협동해서는 안 된다. 주변에 있는 모든 사람에게 진지한 관심을 보이고 잘 대해주면서 모든 사람과 협동해야 한다.
하늘에서 신이 내려와 일이 잘되도록 도와주기를 바라는가? 그건 아니다. 자신의 일이 성공을 거두도록 스스로 노력할 것이다. 여러분은 결코 누구에게 ‘이끌리거나’ 누군가에게서 ‘영감을 얻기’를 바라지 않는다.
그저 알고 싶어 한다. 알고자 하는 내용이 ‘무엇’인지는 중요하지 않다.
사업가라면 투자에 관해서 알고 싶을 것이고 농부라면 땅에 무슨 작물을 심어야 좋은지를 알고 싶을 것이다. 또한 의사라면 정확한 진단을 내리고 싶을 것이고 전기 작가라면 나폴레옹에 관한 이런 저런 이야기가 사실인지를 알고 싶을 것이다.
어쨌든 무엇을 알고 싶어 하는지는 중요하지 않다. 그냥 알고 싶어 하는 지식이 자신에게 정말로 본질적인 지식이고 자신의 일이 가치 있는 일이면 그만이다.
자신이 항상 가치를 지니고 있을 때 여러분의 일도 가치를 지니게 된다. 만일 여러분의 일이 ‘영원한 목표’를 이루기 위한 하나의 과정에 속해 있다면 아무리 사소하더라도 그 일은 분명히 가치 있는 일이다. 어떤 일의 진정한 가치는 그 일을 하고자 하는 의지를 가진 사람에게서 자연히 드러난다.
다음 단계는 방법의 문제이다.
“어떻게 해야 자신이 알고자 하는 대상을 발견하기 딱 좋은 시간과 공간을 만날 수 있을까?”
무엇보다 서두르면 안 된다. 모든 일에는 다 때가 있는 법이다. 이 점을 꼭 명심해야 한다. 조급하다는 것은 의심과 두려움의 결과이며 의심과 두려움은 찾고자 하는 바로 그 정보를 볼 수 없도록 마음의 문을 닫아 버린다. 절대로 조급하면 안 된다. 다른 모든 문제와 잡념이 마음에서 빠져나갈 때까지 기다려야 한다. 잠시만이라도 두려움과 잡념이 없이 혼자 앉아 있을 수 있을 때까지 기다려야 한다. 그때가 오면 준비하라. 지금 당장 이 지식을 가치 있는 방향으로 활용하겠다는 자신의 의지를 천명하라.
가정에서든 사회에서든 모든 일을 완벽하게 수행할 수 있는 것보다 더 많은 에너지를 그 일에 쏟아라. 그리고 ‘힘에 대한 자각’, 곧 믿음을 갖도록 하라. 장래에 원하는 것이 무엇인지 분명히 알고 있어야 하지만 지금은 오늘 당장 얻을 수 있는 최선의 열매를 수확하라. 언제가 되었든 그때그때 얻을 수 있는 최선보다 작은 성공에는 절대로 만족하지 말라.
무엇보다 지금 얻을 수 없는 것을 바라느라 에너지를 낭비하지 말라. 여러분과 관계를 맺고 있는 모든 사람을 위한 자기 삶의 진보를 이루도록 모든 것을 활용하라. 이와 같은 행동의 제반 원칙을 따라라. 그러면 여러분은 절대 실패하지 않고 원하는 것을 얻을 수 있다. 이것이 부의 과학 원리이다.

마음의 과학 - 내가 원하는 내가 되는 방법
우리는 스스로 형성하고 싶은 습관을 형성할 수 있다. 습관을 형성한다는 것은 어떤 습관을 버리라는 것이 아니다. ‘반대습관’을 형성하라는 뜻이다. 나쁜 습관이 형성되었다고 해서 그 습관의 원인이 기록된 두뇌의 장소를 파괴할 필요는 없다.
또 다른 장소에 그 반대의 생각을 기록한 다음 그것으로 자신을 표현하라. 자신이 다음과 같은 생각을 하고 있다고 가정해보자.
‘나는 키가 작고 힘이 약하다. 구부정한 허리에 가슴까지 빈약하여 거울조차 바라보기 두렵다. 죽고 싶다.’
이것이 사실이 아니기를 바란다면 두뇌의 또 다른 장소에 이렇게 기록해야 한다.
‘나는 키가 크고 늘씬하며 용감하다. 나는 내가 자랑스럽다.’
그렇게 기록을 한 후, 예전의 장소가 아니라 새로운 장소를 통해 자신을 표현하라. 시간이 지나면 새로운 장소를 사용하는 동작이 아주 쉽게 느껴진다. 그리고 예전의 장소는 사용하고 싶어도 사용할 수 없을 만큼 녹슬 것이다.
자신이 성취하고자 하는 것에 대한 뚜렷한 개념을 잡아야 한다. 성취하고자 하는 것은 지금 해야 하는 일을 완벽하게 수행하는 데 방해가 되어서는 안 된다. 원하는 것에 대한 분명한 개념은 에너지의 사용 방향을 알려주는 안내자인 동시에 지금 하는 일에 에너지를 최대한 투입하도록 도와주는 영감이기도 하다. 말하자면 현재에 살되, 미래를 위해 살라는 것이다.
만일 현재의 사업체를 확장하고자 한다면 이미 가지고 있는 그 사업체를 완벽한 방식으로 운영해야만 확장이 가능하다는 사실을 알아야 한다. 삶 자체를 사업에 온통 쏟아 부어 더 많은 것으로 사업을 채웠을 때, 그 사업은 그러고도 남은 잉여분으로 더욱 커질 것이다. 지금의 일을 완벽하게 실행할 수 있는 생명력보다 더 많은 생명력을 요구하는 일이나 사업은 아무리 해봐야 도움이 되지 않는다.
만일 이런 경우에 처한다면 그때는 우선 활력을 높여야 한다. 그리고 지금 해야 할 일을 깔끔하게 처리하는 완벽성이야말로 여러분의 활동 영역을 넓혀주고 여러분을 더 큰 환경과 만나게 해준다는 사실을 잊지 말라. 여러분을 원하는 것과 만나게 해주는 추진력은 바로 당신의 간절함이다. 이 사실을 반드시 기억하라.
지금 당신의 수중에는 자그마한 신문 가판대 하나 정도를 운영할 자금밖에 없다. 하지만 당신의 목표는 백화점을 통째로 운영하는 것이다. 당신에게 신문 가판대만큼의 자본력으로 백화점을 성공적으로 운영할 수 있는 마법은 없다. 하지만 마법이 아니라도 여러분이 신문 가판대를 잘 운영해서 백화점으로 키울 수 있는 정신과학의 구체적인 방법은 있다. 그것은 신문 가판대가 앞으로 갖고자 하는 백화점의 한 점포라고 생각하는 것이다.
이제 마음을 백화점에 고정시키고 신문 가판대 점포를 뺀 나머지 점포를 신문 가판대처럼 자기 것이 된다고 생각하라. 모든 행위와 생각을 건설적인 것으로 만든다면 여러분은 반드시 꿈을 실현하게 될 것이다.
현재 운영하는 사업체를 건설적으로 활용하여 사업을 키우고, 현재 사귀는 친구들을 건설적으로 활용하여 더 많은 친구를 사귀며, 현재의 지위를 건설적으로 활용하여 더 나은 지위를 얻어라.
마찬가지로 현재 여러분의 가정에 존재하는 사랑도 건설적으로 활용하라. 그러면 가정의 행복은 물론 부와 성공도 더욱더 커질 것이다.